“如果今年我們產能能夠跟上去的話，我們海外市場這塊增長翻倍的可能性也有的。”6月1日，山河智能總經理陳剛透露，公司近兩年的國際營銷市場增長都是40%~50%，今年增長幅度可能會更大點，目前是公司產能已比較吃緊，訂單太多了。
近一年來，世界經濟增長持續(xù)放緩，國內經濟運行緩中趨穩(wěn)，工程機械湘軍在經歷換檔、陣痛、消化三期疊加的低位運行后，整個行業(yè)呈現筑底回暖態(tài)勢，特別是隨著國家及區(qū)域重大項目的開工、“一帶一路”戰(zhàn)略傳導效應逐步顯現。
尤其2016年下半年，中國固定資產投資對拉動經濟增長效果明顯，公共設施、基礎建設、水利建設和環(huán)保領域大量的PPP項目動工，工程機械行業(yè)中的土方機械率先反彈，并逐級帶動各門類產品復蘇，使得整個工程機械行業(yè)開始企穩(wěn)回升。
從出口方面來看，中國“走出去”戰(zhàn)略加速實施，對一帶一路沿線國家的直接投資大幅增加，獲取的工程承包訂單數量穩(wěn)步增長，帶動了工程機械產品出口增速的快速回升；2016年山河智能的國際市場收入占營業(yè)收入比重達到20.44%。
對于山河智能的國際營銷市場業(yè)績出現爆發(fā)式增長原因，陳剛從三個方面做了說明，“結合國家‘一帶一路’戰(zhàn)略，公司首先是從2014年、2015年開始在海外建設服霧、備件網點，渠道建設成為抓不懈的重點工作；第二，在產品差異化上面，山河智能的優(yōu)勢是根據客戶的施工需求，定制化裝備生產很快，海外客戶滿意度很高；第三，山河智能十分重視售后服務、備件的服務建設，為產品走出去打下了堅實的基礎。”
按照山河智能國際營銷事業(yè)部的三年規(guī)劃，公司海外營銷策略將主要圍繞“一帶一路”的沿線國家，從發(fā)展目標、網點建設、產能規(guī)劃、資源保障多角度提升公司的國際營銷工作。預計，未來三年公司的海外營銷銷售額將要超過20億元人民幣。
近年來，山河智能十分注重對工程機械行業(yè)全球趨勢的研究，樁工機械和挖掘機械產品市場已覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，構建了全球化銷售、服務網絡，搭建了全球市場布局和零配件供應體系，著力拓展海外市場建設，特別是在“一帶一路”沿線國家設立分子公司及常駐機構，在美國、比利時、越南、印尼等國家建設了備件倉庫，滿足了公司走出去的本地化運營，為公司海外市場的開發(fā)提供了有力的保障。
對于“走出去”的成功經驗，陳剛坦言，“沿著‘一帶一路’國家戰(zhàn)略路線，加快完善國際營銷服務網點布局，開拓重點區(qū)域、重點市場，提高產品競爭力和市場本地化；強化國家級市場，圍繞‘一帶一路’沿線國家深耕當地市場，做深做透產品全周期的服務，精確定位、分析當地市場；采取營銷人員當地化策略?！?/span>
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